Esprinet ha comprato il distributore GTI Software Y Networking

Siglato l’accordo per l’acquisto del 100% del distributore spagnolo di software e soluzioni cloud

Esprinet ha concluso un accordo per l’acquisto del 100% del capitale di GTI Software y Networking S.A. (Gruppo GTI), distributore di rilievo in Spagna per software e soluzioni cloud. L’operazione prevede che l’acquisizione venga realizzata tramite la sub-holding per le attività spagnole Esprinet Iberica S.l.u..

 

 

Costituita nel 1985, GTI ha sede a Madrid ed è attiva anche in Portogallo e Nord Africa. Possiede una forza lavoro di 170 dipendenti e un portafoglio di 5.500 clienti, ed è partner ufficiale di oltre 90 fornitori di livello mondiale fra cui Microsoft, Adobe, Red Hat, VMWare, IBM, Veeam, Veritas e Zebra-Motorola.

Dal 2017 GTI ha progressivamente abbandonato la distribuzione di prodotti hardware al canale “retail” per focalizzarsi sul canale dei rivenditori “business” a cui offrire un ventaglio di soluzioni software a valore aggiunto sia su licenza sia in modalità “pay-per use”.
Nell’esercizio chiuso al 30 settembre 2019 le vendite di soluzioni cloud di tipo SaaS sono state pari a 62,4 milioni di euro (34% del totale), in marcata crescita rispetto all’anno precedente (+45%). Le vendite di software “on-premise” sono state pari a 52,9 milioni di euro (29% del totale).

L’operazione è coerente con la strategia del Gruppo Esprinet che mira a consolidare la propria posizione nel Sud-Europa, rafforzandosi in particolare nel comparto nelle Advanced Solutions, e affermarsi come un player di riferimento nel segmento Software as a Service e Infrastructure as a Service.

Una strategia che segue il progressivo affermarsi del modello di vendita “a consumo” rispetto alla tradizionale modalità “transazionale”.

Secondo le stime di Context/IDC il mercato europeo del “Public Cloud” e dei servizi connessi si è attestato nel 2019 a 46 miliardi di USD ed è previsto in crescita fino a 100 miliardi di USD nel 2023 grazie a un CAGR del +22%. Il peso di Italia e Spagna insieme, su un mercato rappresentato in prevalenza dalle soluzioni SaaS, è pari all’11% circa.

Alessandro Cattani, Amministratore Delegato di ESPRINET: «Con l’acquisizione di GTI Group rafforziamo significativamente la nostra presenza nel Sud Europa diventando il secondo player nel segmento delle Advanced Solutions sia in Italia che in Spagna e portando il fatturato proforma 2019 nel segmento Advanced Solutions a circa 750 milioni di euro. L’operazione ha una valenza strategica formidabile: ci rafforza in un segmento ad elevata redditività, consente un importante salto di qualità nel segmento software in Spagna ed è una pietra miliare nel nostro percorso evolutivo verso la vendita di soluzioni “multi-cloud”. Con l’ingresso nel Gruppo del team altamente specializzato di GTI arricchiamo le nostre competenze nella gestione di piattaforme di distribuzione di servizi in modalità “as a service” integrando un set di best-practice replicabili sui nostri attuali clienti sia in Spagna che in Italia.»

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